母婴行业18.8万家，2023年会淘汰10万家，其中母婴店调理型门店会增加到5万家，大连锁正在兼并区域连锁。在大数据面前，越来越多的母婴人意识到，竞争对手不是我们隔壁老王并纷纷转型，其中具备高客单、高复购、高利润等属性的健康管理型门店，成了传统门店转型升级的大热门。
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但是服务跟不上，管理跟不上，没有用客户听得懂的语言沟通等短板，却让走在转型路上的门店根本起不来量。是方向错了吗？转型的未来到底该怎么做？实体人需要一场从营销玩法到认知打造、到动销服务的全面带教，也亟需要一场体系化的实战！
2023年4月6日，刚结束第五季特护品类动销实战的诺曼底登陆，再次吹响集结战斗的号角。本次诺曼底登陆第六季：圣维乐“芯”动销——营养组方&双擎保护，活动期为一个半月时间（从4月15号开始，5月31日截止），让媒体方、品牌和母婴渠道融为一体，在实现终端销量转化的同时，见证中国母婴实体店冉冉升起的烟火气。
圣维乐“芯”动销启动，新π玩法+营养组合撬动新增长
据悉，由主办方母婴前沿联合品牌方圣维乐，发起的第六季诺曼底活动，打破了往届的单品大爆破思维，选择以“π玩法+营养组合”，为实体人带来新爆破思维。在圣维乐“芯”动销的全国启动会上，母婴前沿创始人包亚婷详细拆解了实体母婴风险应对策略。其指出：“我们人生的每一场惶恐都来自‘病急乱投医’。目前，基层医疗降维入局母婴项目，对传统母婴零售造成新的威胁，母婴行业亟需要体系化的动销拉动强战斗力，让异业、跨界者认识到母婴人具备的强大壁垒。而新思维“π玩法”，正是以主品拉动副品连带销售，用营养组合方案给母婴店提供品类狙击，让母婴人在实战中，掌握营养组方的底层逻辑，积攒经验并进行有效裂变。”
母婴前沿创始人包亚婷
从单品爆破走向营养组方，套餐式的爆破挑战，打破了母婴前沿诺曼底登陆战役惯有的打法。而在战役号角吹响后，活动已集结了十一个战队，并设定战役目标上限是6000套，为消费者提供更科学、精准的营养解决方案。
思维上的转变，亦是一次双向奔赴。在启动会现场，洪龙科技总裁、圣维乐创始人陈光永就《营养组方解决方案撬动门店生意增量》主题，向与会母婴人阐析了此次免疫加持、焕颜女王、品质生活三款套餐的组合思路，以及每款产品核心优势。
洪龙科技总裁、圣维乐创始人陈光永
如数家珍的背后，是坚持“授人以鱼不如授人以渔”的洪龙科技，13年来一直在赋能母婴门店上的倾其所有。相关数据显示，在量康实验室、营养组方等多维助力下，月营养品可以卖到70万到80万，一年近千万的精准营养调理型母婴门店中，与洪龙共同合作、成长的门店就占据80%。
而在圣维乐体系中一直有个共识，即营养品并不是一个标准化的产品，而是一个半成品，需要在专业的指导下结合精准方案去解决消费者需求的精准工具，更要学会数据筛查和分析，再用营养品做干预，形成一个闭环体系。
此次圣维乐“芯”动销——组合营养&双擎免疫诺曼底登陆活动，母婴前沿与圣维乐也提前携手设置了一系列的落地路径，包括：队长面对面、全网直播连线、双周战队居间复盘会、区域型茶话会、系统启动会，日复盘跟进、地面门店跟进复盘、门店快闪周培训、周分享以及全网C端直播培训。
值得一提的是，启动会现场各战队爆发出强大的必胜之心，现场直接签订了7800组的销售目标军令状，远超原设定的6000组。而对于此次战役，陈光永信心十足，其表示：找回失去的三年，我们是第一责任人！母婴前沿的诺曼底登陆战役，可以挖掘每个母婴人的潜力。这个充满希望的春天，注定是一个热血沸腾的季节!
调理型≠健康管理型门店？网红门店现身说法
如今转型健康管理型门店已是大势所趋，但是对于如何转型，如何获得高粘性的忠实会员，不少母婴人依旧是满脑问号。因而在本次全国启动会上，母婴前沿与圣维乐也邀请到了多位走在转型前沿、身经百战的网红母婴店创始人来到现场，结合己身实战案例，讲述他们是如何以组合营养产品，为消费者提供解决方案。
Lovebaby母婴连锁创始人史成艳
其中，Lovebaby母婴连锁创始人史成艳，在《营养组合方案实战分享及售后服务分解》的主题演讲中表示：健康调理需要与消费者进行全面的信息沟通，并逐渐得到消费者认可，在饮食、作息、情绪上的全面配合。不良的饮食和作息生活情况，例如吃甜品、面包行为是损伤细胞的，购买营养素是修复细胞，当损伤速度超过修复速度，自然营养补充就没有效果。
而与消费者的真正有效沟通，应该是在成交后，是在出现一定的干预效果以及建立基础信任后。一定要逐渐地让消费者意识到，健康问题犹如河流，分上游、中游、下游，上游是不健康的生活方式，中游是当下的症状，下游是过敏。比如牛奶蛋白过敏的孩子，基本源于父母遗传和后天的喂养不当。
A7baby创始人高心飞
完善的售后能提高消费者的粘性，但是健康管理型门店的本质，是为消费者提供精准需求的解决方案，也是一种供应关系，十分考验母婴人的全局思维。就此A7baby创始人高心飞，就《智者见智，健康管理型门店的6大布局思维》主题演讲，分享了她的经验：母婴人一定要让消费者意识到，健康的责任人一定是自己，其次是营养师，然后再是医生。并且调理型门店不等于健康管理型门店，健康调理型门店需要围绕新客引流、客户锁定、老客基础复购、调理型、健康管理型、大型活动支持六大项打造闭环体系，而且是缺一不可，不可做偏科生。
做到一对多的链接，即门店和客户，客户和客户，门店和医生，客户和医生，达到口碑的裂变，知识的同频，在消费者心智种下“别人都在想怎么卖给你，而我们在想怎么帮你选择更好的，和更合适的”的认知，让健康管理型门店在经营中游刃有余。
Comebaby创始人王娟
另在《普通门店布局精准营养需要做到的3大标准》的主题演讲中，Comebaby创始人王娟表示：当下并不是酒香不怕巷子深的时代，在用专业知识服务消费者的时候，母婴人也一定要让消费者意识到己身为专业所付出的努力，用“真金白银”的行动夯实专业的个人IP。并且在后续的落地过程中，一定要注意闭环的实现，比如在做专业过敏调理的时候，要会先去问询，建设多对一专属服务群等；通过会员群运营，每天持续不断知识输出；在学会引流的同时也要节流，跳出恶性竞争的怪圈；另外门店要做好回访，该操作也是在对客户的一次新梳理。
何为诺曼底登陆？诺曼底登陆战取自二战时期的战役，号称“明星战役”，这场战役改写了英美弱势格同，打压了德日嚣张气焰，加快了第二次世界大战的结束，为世界和平迎来了历史性改变。而此次圣维乐“芯”动销诺曼底登陆，要做的是守正出奇，让母婴人在最好的年华，去做最值得，最应该做的事情！
诺曼底登陆第六季，圣维乐“芯”动销——营养组方&双擎保护，以π玩法+营养组合，携手突破！一起见证：潜力，不可估量！
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