文|任彩茹 姚兰
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编辑|杨亚飞
36氪获悉,潮流运动品牌管理平台「XRules」近日宣布完成由新电英雄领投的数百万元Pre-A轮融资,本轮资金将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。
「XRules」成立于2021年,目前在上海开有2家线下店,并设有大型仓库和直播间,主要为潮流运动品牌提供产品开发、线上线下销售、品牌打造等方面的支持与服务,累计合作数十个国内外潮流运动品牌,涉足品类包括服饰、球鞋、潮玩、艺术品、卡牌、数字实体潮品等。
「XRules」线下门店
潮牌是一个舶来概念,此前市场一直以海外品牌为主,但近几年国潮的兴起正在改变这一局面。据新华网《国潮品牌年轻消费洞察报告》,2011~2021年的十年间,国潮搜索热度增长超5倍,90后及00后贡献了74%的国潮消费。
创始人Justin从大学起接触潮流行业,毕业至今拥有近8年的国内潮牌潮鞋多平台零售经验,在看到国潮品牌兴起的机会后,于2021年整合资源,启动XRules。在他看来,此前的潮流店大多定位为海外潮牌的集合站,但随着时代变化,消费者不再盲目趋同,潮牌更加多元化,品牌在线下渠道之外也需要更综合的深度服务。
Justin告诉36氪,尽管电商平台近两年已跑出一批国潮品牌,但由于流量爆发点不稳定、管理或供应链跟不上等问题,往往难以做大。XRules希望帮助这些已完成「从1到10」的品牌做好「从10到100」,以此解决潮牌存续周期不长的普遍问题。
如何选择合作品牌?XRules的判断依据是“感性+理性”。一方面基于团队的经验与感觉,选择有设计记忆点或在小众领域受认可的品牌;另一方面也会结合线上线下销售数据、社交及电商平台热门搜索词增幅、KOL意见等,寻找潜力品牌。
「XRules」店内部分陈设
具体的运营策略上,XRules的方法可归纳为三个层面:
品牌运营层面,帮合作品牌管理线上渠道、提高销售收入。由于此前的潮流从业经验,XRules团队对得物、小红书、抖音、天猫等平台的玩法认知更加明确,因此会根据合作品牌的需求,提供电商运营、销售数据监测、主平台选择等服务。 门店运营层面,通过举办活动实现品牌与商场的流量互导。XRules会不定期策划数字实体潮品快闪、球星卡主题快闪、露营主题快闪等潮流限定活动,为商场引流。 客户运营层面,XRules与KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部,目前与约50位KOL建立合作,在定期举办的新产品体验活动中,借助KOL的影响力带动品牌知名度及销量,同时也帮KOL丰富内容、提高曝光度。「XRules」线下门店
商业模式上,XRules的营收来源包括品牌运营费用、活动策划费用、品牌贸易代理费用、线下门店收入等,此外对于少数优秀品牌,XRules会通过入股来实现深度绑定。
据了解,XRules目前的两家线下门店面积均在300平米左右,单店配置4~5人,店内SKU数约1000件,单店均处于盈利状态。Justin表示,今年的业务重心主要是更多潮流品牌的链接、KOL俱乐部运营等,也会争取国内外品牌的总代理权,线下拓店方面则会相对谨慎。
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